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瘋狂賣客：兜售獨特的成功者

美麗富饒的寶島台灣傳承並發揚著中華文化的深厚底蘊，將時尚與古樸完美融合，瀰漫著吸引來自世界各地遊客的獨特韻味，尤其是從台灣人口中講出的方言閩南語，讓人覺格外有人情味。憑藉著台灣遠離大陸的一海之隔，以及高水平的經濟、科技、社會生活，它一直是國人眼中等待揭秘的聖地，更有著那份獨特的魅力。瘋狂賣客也是如此，這家源自台灣的純正電子商務團購網站，在眾多電商中脫穎而出，與眾不同。正因為發展於這座城市，瘋狂賣客青出於藍而勝於藍，不僅形成了自身獨一無二的核心競爭力，而且將台灣特色文化詮釋大的淋漓盡致。

就在國內電子商務競爭愈演愈烈之時，大部分團購網站哀鴻片野，過得十分艱難。瘋狂賣客卻獨樹一幟，在國內電商市場動盪不安的形勢下格外醒目，不斷推出獨特的產品和活動東，贏得了國內網購消費者的認可與熱衷。經過四年耕耘，瘋狂賣客從2010年進入大陸的艱難發展瀕臨關戰，到2012年由每日一物轉型團購網站，2013年營收已經達到3億元，而披露的2014年營收業績預期時，相比較去年要實現3倍增長，且可能實現盈利。為什麼在瘋狂賣客能夠實現快速增長？瘋狂賣客為什麼能夠從台灣發展到大陸還能贏得受眾的支持？為什麼當本土電商每況越下的背景下還能逆勢上揚？這還得歸功於瘋狂賣客的獨特性。

獨特的經營模式：別人做加法，瘋賣做減法。

近年來，國內的電商團購網站在不斷的努力為用戶提供大而全的高效服務，將B2C的經營模式做到極致，而且還在不停的追求創新，發展到讓網購無處不在的地步。然而所有電商團購網站都在做加法時，唯獨瘋狂賣客卻做起了減法。2008年底，網勁科技的創始人游士逸投資Kevin和Mike，在台灣開設了瘋狂賣客網站，以每日一物的獨特經營模式鶴立獨行的出現在大家眼前，堅持每天只賣一款產品，無論當天賣得好與不好，在第二天十二點必定會下架換上新品。在整體經濟環境不景氣的背景下，瘋狂賣客卻以其獨特的風格、實惠的價格和極高的用戶忠誠度站穩了腳跟。

當今是一個信息大爆炸時代，我們的身邊無時無刻都充斥著超過人接收能力千萬倍的信息。這個商品高度同質化，社會關係複雜化，大眾麻木化的時代，很多人都已經患上了選擇困難綜合症。面對琳琅滿目的商品，看著每一個都喜歡，但就是不知道該選哪個。當所有人在追求滿足綜合需求的同時，他們最需要的就是將複雜的事情簡單化。之所以瘋狂賣客每日一物能夠如此歡迎，一是國內的眾多電商都是綜合性的，所提供的各類商品成千上萬，給予用戶太多選擇，以至於讓很多用戶布不知如何選擇，甚至不想去選擇。而瘋狂賣客只提供一個選擇，簡化了用戶選擇的困難，買與不買直截了當。二是人對新鮮事物都有好奇心，喜歡貼近生活有趣的東西。瘋狂賣客故意採用每日搶購，從來不預告，製造一種稀缺性和神秘性，激發用戶的內心慾望。三是瘋狂賣客與主流背道而馳的經營方式，讓自身處在一種很小、很弱的狀態，不足以對強大競爭對手造成影響，從而贏得了充分的自由發展時間和空間。國內類似單品致勝的案例很多，英特爾只做電腦處理器，養元藉助六個核桃連年成倍增長，還有諸如國內很多老字號都是靠單品深受老百姓的歡迎。

一個品類發展的非常成熟時，作為新進入者要想獲得成功，一味的模仿跟隨是無濟於事的，這時候可以考慮巧妙的運用反定位。傑克·特勞特在向世人講述定位時，很好的詮釋了避敵鋒芒·出奇制勝的道理，商業就是如此。瘋狂賣客就選擇了一條與眾不同的經營之路，站到了行業領導者的對立面，成為了一個毫不起眼的競爭者。因為夠簡單，所以初期發展很容易，消費者選擇很明了，很容易就搶占了消費者的心智。

獨特的品牌個性：認真的搞怪，精心的布局

一般來說，個性比較鮮明的品牌容易被消費者記憶，也容易被消費者所喜愛。蘋果的成功在於產品的極致體驗，對科技、智能的偏執，加上極度張揚的品牌個性，贏得了全球消費者的忠誠。瘋狂賣客除了經營方式一鳴驚人之外，它還在不停的賦予自身鮮明的個性，加強自身的辨識度，強化與用戶的聯繫。按照瘋狂賣客創始人自己的話來說，我們只想做認真搞怪的事情，給用戶在忙碌的工作之中帶來一些樂趣。然而，瘋狂賣客卻將這一品牌個性深深的植入了用戶的心理，而且還非常善於煽動消費者，而它的每件事都是通過精心布局的。

首先是極富個性的無厘頭文案，創造了吸引眼球的亮點。在注意力經濟時代，能夠讓用戶的眼球在你的產品上停留10秒，那麼你就成功了。瘋狂賣客就通過這種搞笑、詼諧、自我嘲諷的各種文案，讓看多了正規文字的用戶感到格外突出。除此之外，瘋狂賣客不僅重視這種嚴謹的搞怪創作方式，讓用戶關注，還積極發動用戶參與，加速形成了受眾長期閱讀的興趣與習慣。

其次是幽默詼諧的自我嘲諷，加深了瘋狂賣客與用戶的情感溝通，從而產生共鳴。瘋狂賣客在賺足了人氣的同時，還很好的留住了用戶，這得益於它堅持自嘲嘲諷的風格。它的做事方式總是不安常理出牌，就像它的「別催我貨運政策」一反行業常態，小烏龜背禮盒直截了當的說明了一切。但它卻將這一政策扭轉全坤，詮釋成了對用戶細心的關懷，而也獲得了受眾的深度認可。同時它還自動開設用戶討論專區，允許用戶自由討論，而且還不停在裡面發布瘋狂賣客公司內部的八卦新聞。看似都是一些摸不著邊際的做事方式，但是恰恰是留住用戶的最佳手段，誰都希望喜歡說，更喜歡打聽。

最後是意想不到的促銷活動，強化了與用戶的消費互動，為自身製造了良好的口碑傳播者。什麼是雜碎袋，也許這讓人聽著莫名其妙，但瘋狂賣客卻把它變成讓用戶感到意外並深受認可的活動。用一元錢購買一個機會或註冊瘋狂賣客用戶，就能收到瘋狂賣客寄來的雜碎，裡面的東西只有打開了才知道。除了有常規的活動，偶爾還會有一些意想不到的活動，與用戶融為一體，使得用戶成為了網站的忠實口碑傳播者。全國各地，很多人都自發組建社交群，自反傳播瘋狂賣客。

獨特的核心賣點：差異化競爭，極致化產品

正是看到台版瘋狂賣客的驕人業績和人氣，游士逸決定將瘋狂賣客這一模式複製到大陸。2010年3月，大陸版瘋狂賣客落戶在了杭州市西湖區。然而傳統團購網站在國內發展多年，已經根深蒂固，這讓大陸消費者習慣了大而全的售賣方式。而淘寶一慣的低價格和包郵政策，也讓消費者對價格非常敏感。瘋狂賣客每日一物的銷售方式，很明顯在國內嚴重水土不服，導致2012年瀕臨關站。很快，瘋狂賣客就開始轉變，變成了幾乎什麼都賣，從摺疊自行車、3C數碼到巧克力、零食一應俱全。但這並沒有讓它被國內強勢的電商團購競爭對手吞併，反而它還是保證了穩定的增長。因為它堅守了自身源自台灣的兩大獨特賣核心賣點，一是差異化，而是台灣味。

面對強大的競爭對手，差異化是最有效的發展方式。瘋狂賣客在大陸雖然也變成了大而全的電商，但是它的產品跟其他團購網站所提供的產品完全不一樣。瘋狂賣客追求產品的極致化，所售產品但大多是一些很難在別處找到的富有創意的世界各地新奇產品和來自台灣的正宗產品。網購用戶追求正品，追求新奇，而瘋狂賣客做到了獨特的差異化。每一個消費者都有自我評價意識，當他在瘋狂賣客購買時，就能感覺出產品的好與壞。

除此之外，濃郁的台灣味也是瘋狂賣客的獨特核心賣點之一。無論是從網站頁面大的設計風格，散發出寶島神秘氣息；還是裡面各種小的標題，都能讓人感受到閩南方言的獨特韻味。在加上瘋狂賣客一慣細膩的人情味，讓用戶如臨其境，放佛身在台灣。而原本大陸用戶對台灣就是非常嚮往，而港澳台的商品又是大家趨之若鶩的，自然而然在受眾台灣情節下，瘋狂賣客吊足了用戶的胃口。

一方面是有別於大陸電子團購網站的差異化產品，另一方面是消費者嚮往的台灣，瘋狂賣客將二者融合一身，並通過各種方式不斷演繹，從而也是兩大核心賣點在用戶心中根深蒂固，形成了超乎尋常的穿透力。

獨特的經營模式，奇怪的商品，與生俱來的身份，瘋狂賣客緊緊的抓住了網購群體的消費心理。瘋狂賣客不止於此，它在發展中堅守自己的經營理念，將網購變成了娛樂，將銷售產品轉變為賣獨特。在加上極富台灣特色的演繹，原本就是大陸消費者一種嚮往，由此變成了現實的銷售。企業要成功，必須善於在行業領導者的強勢中找弱點，瘋狂賣客找到了；當你足夠強大或是有忠誠的消費群體時，面案對市場環境變化，你應當敢於向自己進攻，要麼做加法，要麼做減法，瘋狂賣客做到了。消費者的口味是多變的，也是容易視覺疲勞的，未來的瘋狂賣客，要能夠在國內電商競爭中持續保持穩定的增長，瘋狂賣客的獨特還將是發展的源動力。



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分享最近生活上的新聞下，讓大家了解最近時事!

台師大生科系畢業5年，27歲的林藝至今從事過10分工作、曾被資遣過2次，但她說，一路走來，她其實只做了一件事。以下為林藝於2017台師大畢業典禮演講全文：（可搭配PPT服用：）校長、主任、各位老師、各位學弟妹們，大家好！我是林藝！是生科系101級的學姐，聽到我是101級的，就知道我已經畢業5年了，不知道在座各位學弟妹們有沒有想過，5年之後，你會是什麼樣子呢？或許你不太知道，但沒關係，因為5年前的我，也不知道今天會站在這裡！所以今天，我想要跟大家分享，這5年你可以做多少事情，拓展多少人生的可能性。找到屬於你的方式，去實踐你在乎的事我是一個非常喜歡大自然的人！所以我大學才選擇唸師大生科系。師大生科系沒讓我失望，系上有很多老師做生態相關的研究，我接觸了研究之後，覺得好像沒有很適合我，所以我就去考了教育學程，成為師大那40%有資格修教程的人。到了大四，有修教育學程的人就要去實習，所以我到了成功高中，學習如何成為一名生物老師。上課時，我上到「人類與環境」這個章節，這個章節在告訴大家要保護地球、愛護環境，我覺得這很重要，講得口沫橫飛，舉了好多例子。下課後，有個學生來幫我收麥克風、跟我聊天，他說：「老師，你今天上課講了好多守護環境的例子，那你有沒有做過什麼呢？」當下我才發現，我什麼也沒做！老師應該要是學生的榜樣，但我根本什麼都沒做，哪來的榜樣？我的課一點說服力也沒有，全部都是空話。我這麼喜歡大自然，如果連我都不行動，那誰要行動？又怎麼叫學生行動？台師大昨天舉行畢業典禮，邀請校友林藝（左）演講「拚命，是為了做自己」。記者曾吉松／攝影 分享 facebook 我氣呼呼的回到辦公室，一屁股坐下，想了一下，我們唸了這麼多書，有人說知識就是力量，但知識也是責任，而且好像行動才是力量。於是我決定出來面對，一開始，我只有一個人，孤單寂寞冷，於是我就找了離我最近的人，就是我的系上同學！我們一起創立了寶島淨鄉團。我們想邀請大家一起來淨灘，所以就在FB開了粉絲團，透過網路號召大眾。第一次活動的目標是30個人，我們希望有一定的人參與，讓大家知道，我們是真的想守護環境！ 我知道最願意支持我的就是我的朋友，為了要達到30個人，我花了一個禮拜，去敲400個朋友，請他們幫忙按讚、邀請他們來，我把比較熟的人都敲完了，但大家也不知道要不要來。我們就討論，如果沒有人要來怎麼辦？最後我們決定，無論今天來多少人，我們就是要做，有人來，我們跟他一起做，沒有人來，我們自己做！結果當天有62個人到場，光我的朋友就有30個！達標，開心！在我們達到第一次的小小成功後，就更多人願意肯定寶島淨鄉團，之後的活動，我們平均可以號召到一兩百人。經過五年的累積，我們從一開始創立團隊的7個人，第一次活動62個人，直到今天，我們有20位團隊成員，辦了30次活動，累積號召4000人一起以行動守護環境。我不敢說我們很厲害，但是我們想要傳遞的是一種可能性，讓大家知道，每一個人小小的力量都可以推動社會前進。很多人都覺得我創立寶島淨鄉團是因為我很有愛心，或想要做公益，但其實不是。我不是愛心氾濫的人，更不是什麼公益達人，我只是找到了一件我在乎的事，這件事是環境，然後我再去找一個方式，去實踐我對環境的在乎。一開始，我以為是生物研究，嘗試了之後，發現不是。再來，我以為是當生物老師，我嘗試了，發現也不是。直到我自己創辦了寶島淨鄉團，我才找到屬於我的方式。所以，在未來，如果有一件事，是你非常在乎的事，請你不要把自己侷限在一個工作上，這個工作不行，就換下個工作，你一定會找到一個屬於你的方式，去實踐你真正在乎的事。努力，才能成為你自己創立了寶島淨鄉團後，我畢業了。因為我是那40%有修教育學程的人，所以我畢業後就當了老師。我去中山女高實習、考到教師證，再去蘭嶼高中教書。蘭嶼的服務結束之後，我決定了一件事：我不當老師了。為什麼不當？三個原因跟大家分享：第一個原因，我思考了一下老師的生活，我想在同一間學校待二三十年嗎？我不想。如果我32、42歲的時候，是個老師，我嚮往那樣的自己嗎？好像也還好。十年之後，老師不是我要的樣子。第二個原因，那時我剛畢業，根本不了解這個世界，有人說商場你爭我奪，職場爾虞我詐，但我都只是聽別人講，我覺得應該自己去看看，才是真的。第三個原因，也是最重要的原因。大家可以在心裡想一個曾經教過你，你印象最深刻的老師，我相信，你會記得這個老師，絕對不是因為他的課程內容，而是因為他是一個怎樣的人。他好笑，他上課遲到，他氣場殺人，他喜歡旅行，他很用心帶班，真正在你心底留下，能跟著你走一輩子的不會是那些知識，而是老師的做人處事跟視野。但我才大學畢業，哪有什麼視野？我的生命厚度太薄，我應該要去社會中歷練，真的有視野的時候，再來教，才是一個對自己，也對學生負責的老師。所以我就毅然決然離開了老師這個職業，然後馬上陷入迷惘，我花了一點時間思考三個問題，我喜歡什麼？我是一個怎樣的人？這樣的我，適合被放在社會的哪個位子呢？我覺得我很活潑、我很有創意、我喜歡面對人群。眾多分析都指向一個我從來沒想過的答案：我適合成為一個主持人！台師大上午舉行畢業典禮，邀請校友林藝演講「拚命，是為了做自己」。記者曾吉松／攝影 分享 facebook 主持人！這是一個新的身分，我完全沒有，要從零開始！我不會主持，但我會努力，我告訴我所有的朋友，請他們幫我介紹機會，我在我的臉書PO文、我逢人就說、我看到機會就寄EMAIL、我參加比賽。我非常努力，因為我想成為我自己！沒想到，我第一件發現的事，竟然是，好像不用那麼努力。我參加了電視台辦的人氣投票比賽，要上傳一個表演的影片，然後大家再來投票。我不會做影片，於是我花了一個月，從零開始自學寫腳本還有剪接軟體，我PO出影片後，165個朋友分享，兩個禮拜得到1320票，平均一天94個人投票給我，想必我是PO了一個好的影片，才會有這樣的影響力。然後我就去看了我的對手，他們表演什麼？他們表演走路沒有聲音…請問在座各位誰不會？當然，這個比賽，我拿到了人氣投票獎的第一名。除此之外，我後來還參加了另一個旅遊台的人氣投票比賽，這個比賽參賽的人有三四百個，要投一個月，而這個人氣投票也讓我學到一些東西。有13%的人，一開始的時候，看到眼前的困難，就馬上放棄了，他們一票都沒拿到。如果你超混，一個月下來只得5票，你可以贏過36%的人。如果你不找任何人幫忙，只有自己支持自己，一個月下來會得31票，贏過54%的人。我才發現，在這個社會上，蠻多人是不願意努力的耶，如果你願意努力，很容易就能贏過大半的人。而我得到2292票，平均一天有73個人願意投給我，我贏過96.2%的人，是前面3.8%，但是我這麼努力了，我連前10名都沒有，只是第13名。頂尖的競爭是非常激烈的，你必須要非常努力，才能得到自己想要的機會、成為自己想要的樣子。一路上我不斷逢山開路，遇水架橋，直到今天，我主持了五六十場活動，也主持過電視的外景節目，主持人正式成為我的一個身分。如果你想成為自己想要的樣子、你覺得你對某件事情有天分，你必須努力的讓別人看見你。不會有人經過你旁邊，看到你，就給你機會，不會有人在下一個路口，拿著你理想工作的聘書等你，你必須要很努力，才能成為你自己。上班是我逃避面對自己的方式雖然我今天已經擁有主持人的身分，但其實我也經歷過很不穩定的時期，很害怕餓死，真的非常害怕，所以我想說，那就去找一份全職的工作好了，反正我也沒上過班，就試試看吧！我的第一份工作，是電視科普節目的企畫編劇，我完全沒有做過電視節目，又跨領域了！工作內容跟同事都蠻好的，但我常在想，如果有機會，我會想一直待在這裡嗎？我好像不是那麼肯定。但我也不知道，如果不是待在這裡，我該去哪裡？台師大上午舉行畢業典禮，邀請校友林藝演講「拚命，是為了做自己」。記者曾吉松／攝影 分享 facebook 後來的工作，我又跨了領域，去嘗試數位行銷，也是我沒有做過的事！可是我發現，我在上班的時候，我不敢展現自己，我不是我，我是為了生存，迎合社會而表現出的樣子，我無法發揮天分、沒有成就感，我必須做許多不喜歡、不認同的事，這樣讓我越來越不喜歡自己。我每天都想快點離開公司，每天17:55的時候，我就開始收東西，下樓，站在打卡機旁邊等，17:59、18:00、逼！一秒不拖馬上走！有好一陣子，我掉入一個循環，在工作上無法做自己，我不喜歡自己，想離職，但離職就沒錢了，所以我就留下來，留下來又無法做自己，更不喜歡自己。後來我是如何離開這個循環的呢？我不是自己離開的，我被資遣了。接下來，我陷入人生中最大的迷惘，我想說，為什麼我做寶島淨鄉團、做主持，能做得那麼好，但不能好好上一個正常的班？而且這個時候，寶島淨鄉團持續進行中，新聞繼續報我多有號召力、為環境付出、我多棒，大家說我是平民英雄啊，青年領袖啊，未來大人物啊。但實際上我被資遣啊、失業啊、迷惘啊，我是未來大廢物啊。我的人生怎麼會變成這樣，到底是怎麼回事。我跌倒了，但我不知道怎麼爬起來。幾個禮拜後，我跟寶島淨鄉團的夥伴去上廣播節目，結束後，我的夥伴問我接下來要做什麼，我一聽到馬上大哭，我真的太迷惘，我說我不知道怎麼辦。寶島淨鄉團的夥伴告訴我，花點時間沉澱、思考一下自己真正的想法，再去找自己喜歡、適合自己的工作，他們還說，等我想清楚，如果發現寶島淨鄉團不是我想做的事，收掉也沒關係，只要想清楚，他們會支持我。於是我花了兩個月瘋狂分析自己，整理出了22頁A4的報告，我得到了一個結論：我沒有真實面對自己。我發現，去上班是我逃避面對自己的方式！因為我想要錢、想要安全感，所以我去上班，去迎合社會的主流價值，我就可以快速得到錢、得到頭銜。我以為我會安心，但那不適合我，我反而更痛苦。我進入將每個人規格化的社會，把自己最珍貴、特別、最與眾不同的地方拿掉。最重要的是，我發現，如果我想成為的樣子無法透過為人工作得到，我應該起身為自己創造。台師大上午舉行畢業典禮，邀請校友林藝演講「拚命，是為了做自己」。記者曾吉松／攝影 分享 facebook 所以今年一月，我開始全職經營我用下班時間堅持五年的寶島淨鄉團，開始更努力的接主持的案子，因為在我做這些事情的時候，我可以發揮天分，感覺適得其所，每天都有意想不到的收穫。我跟大多數的人們一樣，還是窮困，還是掙扎，眼前還是好多困難，但我知道，真正的窮不是沒有錢，而是沒有能力去改變現況，我已經不再害怕，我的未來，我自己創造！失敗就再試，喜歡就堅持最後，我想要跟大家分享一路走來，一直支持著我的一個小故事。在我大四的時候，我代表師大，參加一個營隊，去跟大陸的吉林大學交流，五天的營隊結束，吉林大學的同學到機場送機，我們要回台灣了。有一個吉林大學的同學看到我，他拍拍我的肩膀，大聲的說：「林藝！你以後一定會成功的！」我說：「你該不會有錢沒還我吧。」他說：「因為你具備了成功的三個要素！」我說：「是哪三個？」他說：「一，就是堅持。」我說：「的確，堅持重要，再來。」他說：「二，就是不要臉。」我說：「你罵我？那第三個是什麼？」他說：「三，就是堅持不要臉，就你啊！知道嗎！」的確，想要成功，不只是堅持，不只是不要臉，更要堅持不要臉！今年六月，我畢業滿五年，這五年來，我帶著堅持不要臉的精神，做了十個工作，我瘋狂的嘗試，失敗就再試，喜歡就堅持，透過努力大量嘗試，我才找到自己喜歡，也適合我的事。各位學弟妹，你們的夢想就跟礦物一樣，被埋在你的心底，在挖出來以前，沒有人知道它是什麼樣子。但假如你透過嘗試自己想做的事，開始動工挖掘，有一天，你一定會挖出來屬於你的美麗礦石，而在這個世界上，唯一能執行這個工程的，就只有你自己。畢業五年，十份工作，但其實，一路走來，我只做了一件事，那就是在這一路上，非常努力的發現自己，然後勇敢的，成為自己！謝謝大家！祝大家畢業快樂！掰掰～※原文出自林藝【拼命，是為了做自己！】，未經同意禁止轉載。台師大上午舉行畢業典禮，邀請校友林藝演講「拚命，是為了做自己」。記者曾吉松／攝影 分享 facebook





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